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头条|海归“务本”通过共享经济模式降低20%运营成本

头条|海归“务本”通过共享经济模式降低20%运营成本

圈子你我9月28日报道,   在金融危机的大背景下,我国外贸企业转战内销已是一个大趋势,而外贸转战内销打造品牌对企业具有不容置疑的重要性,但是在中国市场中又是一个“品牌过剩时代”,而外贸企业转战内销仍处于起步阶段,如何解决外贸企业拓展内销关于品牌的瓶颈呢?国内知名IT综合服务提供商广东全诚信息科技有限公司为了帮助企业破解内销品牌的瓶颈,自主研发了移动互联网营销平台“圈子你我”,帮助企业搭建属于企业自己的垂直O2O电商平台,让品牌自主成长,业内人士分析认为,外贸企业转战内销仍处于起步阶段,企业入驻圈子你我品牌得以无阻成长,这对企业的品牌战略实现具有事半功倍的效果。

   便宜不是自己吹出来的,是消费者赚出来的。务本卖的专业户外手电筒,普遍比同行便宜15%-50%。专业的户外手电筒卖的便宜,不是靠补贴出来的。务本通过共享经济模式,降低运营成本,与同城对手大打价格战。平台靠长期的精细化运营管理和持续的模式迭代创新,让商业模式更加科学持续。

    便宜是算出来的

  在互联网企业中,通过巨额补贴,以低价吸引客户和获取流量,曾被认为是有效的,但现在却面临越来越多的质疑。而务本户外手电筒的难能可贵之处就在于,它没有“赔本赚吆喝”。
  “高性价比的专业户外手电筒卖得低价,是通过精致的商业模式设计和精细化的运营实现的。我们的低价,是不以牺牲平台、供应商、门店的利益为前提的。这是一种科学、可持续的商业化运作的胜利。”务本负责人如此强调说。


  对于一个“海龟“来说,内销市场采取直营和委托经营两种模式的好处显而易见,在于对终端的掌控力强,现金流充裕。但缺点也很明显,就是重资产运营,扩张的速度受限,且运营成本较高。

  务本曾想过对门店进行统一供货、统一风格、招聘专职人员统一配送。但在实践中发现,这些模式是先货后款,若统一供货,势必增加门店资金压力;而统一门店风格,虽然不至于跟目前市场上的连锁机构一样动辄100多万元,最低五六十万元的巨额花费,但也会增加装修费用数万元;专职人员、统一配送,更是会增加店铺的人员成本和运营风险。

  基于上述原因,务本选择了圈子你我的共享经济模式,即通过建立呼叫中心和广泛的网络营销,利用市场广泛的户外手电筒店闲置库存,为其植入电子商务的价格体系、配送体系与服务标准,通过“消费者—实体店”的订单完成自身客户的积累与佣金攫取。
 
  这样的好处显而易见,不仅减少(至少不增加)了平台和门店的运营成本,还扩大的门店的边际效益,增加了收入。

  在此基础上,自2016年3月开始,务本对供应链上游进行梳理,依靠平台的规模效益和品牌溢价,与知名户外用品品牌的优质供应商达成长期紧密合作,为门店提供更多利润丰厚、流通好的产品。
  除此之外,作为品牌“海龟”,务本在社会化媒体营销方面,也走出了自己的特色,通过微博、微信公众号、微信小号,以及百度贴吧、百度图片、百度文库等社会化媒体的运营维护,积攒了80多万的有效粉丝。务本获得了高效能、低成本的品牌、产品推广平台。目前,通过客服的标准化设置,务本的客服岗位已经实现了兼职外包,公司运营成本持续降低。